📐 Máy tính biên lợi nhuận (Máy tính chi phí & biên lợi nhuận)

Biên lợi nhuận và markup đều liên quan đến "lợi nhuận", nhưng chúng dùng mẫu số khác nhau. Tỷ lệ biên lợi nhuận là lợi nhuận chia cho giá bán, trong khi tỷ lệ markup là lợi nhuận chia cho chi phí. Với cùng một số tiền lợi nhuận, hai tỷ lệ này luôn khác nhau — tỷ lệ markup luôn cao hơn tỷ lệ biên lợi nhuận (khi lợi nhuận dương). Ví dụ, với chi phí $80 và giá bán $100, lợi nhuận là $20; tỷ lệ biên lợi nhuận là 20/100 = 20%, còn tỷ lệ markup là 20/80 = 25%.


Khi xây dựng chính sách giá, "tôi muốn biên lợi nhuận 20%" và "tôi muốn markup 20%" sẽ cho ra giá bán khác nhau, vì vậy cần nói rõ bạn đang dùng cơ sở nào.

Lợi nhuận = Giá bán − Chi phí
Tỷ lệ biên lợi nhuận = Lợi nhuận ÷ Giá bán
Tỷ lệ markup = Lợi nhuận ÷ Chi phí

Để tìm giá bán từ chi phí và tỷ lệ biên lợi nhuận: Giá bán = Chi phí ÷ (1 − Tỷ lệ biên lợi nhuận). Ví dụ, với chi phí $80 và tỷ lệ biên lợi nhuận 20%, giá bán = 80 ÷ 0.8 = $100, lợi nhuận là $20 và tỷ lệ markup là 25%.

Để tìm chi phí từ giá bán và tỷ lệ biên lợi nhuận: Chi phí = Giá bán × (1 − Tỷ lệ biên lợi nhuận). Với giá bán $100 và tỷ lệ biên lợi nhuận 20%, chi phí = 100 × 0.8 = $80.

Tỷ lệ biên lợi nhuận hợp lý thay đổi rất nhiều theo ngành, mức độ cạnh tranh và cấu trúc chi phí. Bán lẻ thường ở mức biên lợi nhuận 20-50%, dịch vụ ăn uống 60-70%, và sản xuất 10-30% - nhưng đây không phải là quy tắc cứng. Khi xác định tỷ lệ biên lợi nhuận, hãy cân nhắc: (1) điểm hòa vốn của bạn bao gồm cả chi phí cố định và biến đổi, (2) giá đối thủ và mức thị trường chấp nhận, (3) vòng quay hàng tồn kho - quay vòng nhanh hơn có thể khiến tỷ lệ biên lợi nhuận thấp hơn vẫn sinh lời tổng thể, và (4) phí xử lý thanh toán, phí vận chuyển, cùng các chi phí gián tiếp khác đã được phản ánh trong cơ sở chi phí của bạn hay chưa. Chỉ tăng tỷ lệ biên lợi nhuận sẽ làm giá bán tăng và có thể làm giảm sản lượng, vì vậy an toàn hơn là mô phỏng tổng lợi nhuận mục tiêu cùng với sản lượng bán dự kiến.