📐 Margenrechner (Kosten- und Margenrechner)

Gib zwei beliebige Werte aus Kosten, Margensatz und Verkaufspreis ein, um den verbleibenden Wert und den Gewinn zu berechnen.

Verkaufspreis

—

Kosten — Verkaufspreis — Gewinn —

Marge vs. Aufschlag

Margensatz (des Verkaufspreises) — Aufschlagsatz (der Kosten) —

Der Margensatz ist der Gewinn in Prozent des Verkaufspreises, während der Aufschlagsatz der Gewinn in Prozent der Kosten ist. Für denselben Gewinnbetrag sind diese beiden Prozentsätze immer unterschiedlich – prüfe am besten beide zusammen.

Verwandte Rechner Rabattrechner ROI-Rechner Großhandelspreisrechner Shopify-Gebührenrechner

RATGEBER

Mehr erfahren

Marge vs. Aufschlag: Was ist der Unterschied?

Marge und Aufschlag hängen beide mit "Gewinn" zusammen, verwenden aber unterschiedliche Nenner. Der Margensatz ist der Gewinn dividiert durch den Verkaufspreis, während der Aufschlagsatz der Gewinn dividiert durch die Kosten ist. Für denselben Dollar-Gewinn sind diese beiden Sätze immer verschieden — der Aufschlagsatz ist immer höher als der Margensatz (bei positivem Gewinn). Beispiel: Bei Kosten von $80 und einem Verkaufspreis von $100 beträgt der Gewinn $20; der Margensatz ist 20/100 = 20%, während der Aufschlagsatz 20/80 = 25% ist.

Kennzahl	Formel	Beispiel (Kosten $80 / Preis $100)
Margensatz	Gewinn ÷ Verkaufspreis	20 ÷ 100 = 20%
Aufschlagsatz	Gewinn ÷ Kosten	20 ÷ 80 = 25%

Bei der Preisgestaltung führen "Ich möchte eine Marge von 20%" und "Ich möchte einen Aufschlag von 20%" zu unterschiedlichen Verkaufspreisen; daher ist es wichtig, eindeutig anzugeben, auf welcher Basis gerechnet wird.

Formeln zur Margenberechnung

Gewinn = Verkaufspreis − Kosten
Margensatz = Gewinn ÷ Verkaufspreis
Aufschlagsatz = Gewinn ÷ Kosten

So berechnest du den Verkaufspreis aus Kosten und Margensatz: Verkaufspreis = Kosten ÷ (1 − Margensatz). Bei Kosten von $80 und einem Margensatz von 20% ergibt sich der Verkaufspreis = 80 ÷ 0,8 = $100, der Gewinn beträgt $20 und der Aufschlagsatz 25%.

So berechnest du die Kosten aus Verkaufspreis und Margensatz: Kosten = Verkaufspreis × (1 − Margensatz). Bei einem Verkaufspreis von $100 und einem Margensatz von 20% sind die Kosten = 100 × 0,8 = $80.

Faktoren bei der Festlegung eines Zielmargensatzes

Ein sinnvoller Margensatz variiert stark je nach Branche, Wettbewerbsumfeld und Kostenstruktur. Im Handel liegen übliche Margensätze häufig bei 20–50%, im Gastronomie- und Lebensmittelbereich bei 60–70% und in der Fertigung bei 10–30% — das sind jedoch keine harten Regeln. Bei der Festlegung eines Margensatzes sind zu berücksichtigen: (1) dein Break-even-Punkt inkl. fixer und variabler Kosten, (2) Wettbewerberpreise und die Marktakzeptanz, (3) Lagerumschlag — ein höherer Umschlag kann auch bei niedrigerem Margensatz insgesamt profitabel sein, und (4) ob Zahlungsgebühren, Versand und weitere Gemeinkosten bereits in deiner Kostenbasis enthalten sind. Eine reine Erhöhung des Margensatzes hebt den Verkaufspreis und kann das Volumen senken, daher ist es sicherer, den Zielgesamtgewinn zusammen mit dem erwarteten Absatzvolumen zu simulieren.

Häufig gestellte Fragen

Warum unterscheiden sich Margensatz und Aufschlagsatz?

Der Margensatz teilt den Gewinn durch den Verkaufspreis, während der Aufschlagsatz den Gewinn durch die Kosten teilt. Da die Nenner unterschiedlich sind, entstehen bei demselben Gewinnbetrag zwei verschiedene Prozentsätze, wobei der Aufschlagsatz immer der größere ist.

Wie hoch ist ein guter Margensatz?

Das hängt von deiner Branche ab: Im Handel üblich sind häufig 20–50%, im Gastronomie-/Lebensmittelbereich 60–70% und in der Fertigung 10–30%. Berücksichtige außerdem fixe Kosten, Wettbewerberpreise und Lagerumschlag bei der Entscheidung.

Wie setze ich einen Verkaufspreis mit 20% Marge fest?

Verkaufspreis = Kosten ÷ (1 − Margensatz). Beispiel: Bei Kosten von $80 und einer Zielmarge von 20% beträgt der Verkaufspreis 80 ÷ 0,8 = $100. Das bloße Aufschlagen von 20% auf die Kosten berechnet hingegen einen Aufschlagsatz, nicht eine Marge, und führt zu einem anderen Ergebnis.

Kann dieser Rechner negative Margen (Verluste) verarbeiten?

Dieser Rechner geht davon aus, dass Kosten und Verkaufspreis größer als 0 sind und der Margensatz zwischen 0% und 100% liegt (exklusive). Wenn dein Verkaufspreis unter den Kosten liegt (Verlust), prüfe dieses Szenario bitte separat.