📐 Calculadora de margen (costo y margen)

Margen y markup ambos se relacionan con la « ganancia », pero usan denominadores distintos. Tasa de margen es la ganancia dividida por el precio de venta, mientras que tasa de markup es la ganancia dividida por el costo. Para la misma ganancia en dólares, estos dos porcentajes siempre son diferentes: la tasa de markup es siempre mayor que la tasa de margen (cuando la ganancia es positiva). Por ejemplo, con un costo de $80 y un precio de venta de $100, la ganancia es $20; la tasa de margen es 20/100 = 20%, mientras que la tasa de markup es 20/80 = 25%.


Al definir la política de precios, « quiero un margen del 20% » y « quiero un markup del 20% » producen precios de venta distintos, por lo que es esencial dejar claro qué base estás usando.

Ganancia = Precio de venta − Costo
Tasa de margen = Ganancia ÷ Precio de venta
Tasa de markup = Ganancia ÷ Costo

Para encontrar el precio de venta a partir del costo y la tasa de margen: Precio de venta = Costo ÷ (1 − Tasa de margen). Por ejemplo, con un costo de $80 y una tasa de margen del 20%, precio de venta = 80 ÷ 0.8 = $100, la ganancia es $20 y la tasa de markup es 25%.

Para encontrar el costo a partir del precio de venta y la tasa de margen: Costo = Precio de venta × (1 − Tasa de margen). Con un precio de venta de $100 y una tasa de margen del 20%, el costo = 100 × 0.8 = $80.

Una tasa de margen razonable varía mucho según el sector, el entorno competitivo y la estructura de costos. El comercio minorista suele estar entre 20-50%, alimentos y bebidas 60-70%, y la manufactura 10-30% — pero no son reglas rígidas. Al definir la tasa de margen, considera: (1) tu punto de equilibrio incluyendo costos fijos y variables, (2) precios de competidores y lo que acepta el mercado, (3) rotación de inventario: una rotación más rápida puede hacer que una tasa de margen menor siga siendo rentable en total, y (4) si las comisiones de pago, envío y otros costos indirectos ya están incluidos en tu base de costos. Aumentar solo la tasa de margen sube el precio de venta y puede reducir el volumen, por eso es más seguro simular la ganancia total objetivo junto con el volumen de ventas esperado.