🏭 Máy tính giá bán sỉ

Giá bán sỉ được tính theo công thức Chi phí ÷ (1 − Biên lợi nhuận mục tiêu). Ví dụ, với chi phí 10 $ và biên lợi nhuận mục tiêu 40%, giá bán sỉ = 10 ÷ 0.6 = 16,67 $, với lợi nhuận bán sỉ là 6,67 $. Lưu ý biên lợi nhuận ở đây được tính theo giá bán sỉ (giá bán), không phải theo chi phí — chỉ cộng 40% vào chi phí sẽ cho ra kết quả khác (dựa trên markup).

Định giá Keystone là một quy ước bán lẻ lâu đời, đặt giá bán lẻ bằng 2x giá bán sỉ. Với giá bán sỉ 16,67 $, giá bán lẻ đề xuất sẽ là 33,33 $. Tùy theo ngành hàng, chi phí marketing và mức độ cạnh tranh, nhà bán lẻ có thể dùng hệ số khác nhau — 2,2x, 2,5x hoặc 3x cho hàng cao cấp hoặc cần tư vấn nhiều, và gần 1,5x-2x hơn cho các danh mục bán chạy, biên thấp.

Khi đặt giá bán sỉ và bán lẻ, cũng cần tính đến (1) phí nền tảng bán hàng (Amazon, eBay, Etsy) và phí xử lý thanh toán (Stripe, PayPal), (2) chi phí vận chuyển và xử lý hàng hoàn, (3) ngân sách marketing/quảng cáo, và (4) giá của đối thủ cùng định vị thương hiệu — nếu không, lợi nhuận thực nhận sẽ không khớp với biên mục tiêu. Máy tính này chỉ bao gồm công thức thuần giữa chi phí và biên lợi nhuận, nên hãy kết hợp với máy tính phí nền tảng để xác nhận giá cuối cùng.