🏭 Calculateur de prix de gros

Saisissez le coût et la marge cible pour calculer le prix de gros, puis appliquez un multiplicateur (keystone 2x, etc.) afin de voir un prix de détail recommandé.

Prix de gros

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Coût — Bénéfice de gros —

Prix de détail recommandé

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Bénéfice de détail — Marge de détail —

Ce calculateur n’est qu’une formule de référence — la tarification réelle doit aussi prendre en compte la structure de distribution, les frais de plateforme et la tarification des concurrents.

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GUIDE

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Comment fixer un prix de gros

Le prix de gros se calcule selon Coût ÷ (1 − Marge cible). Par exemple, avec un coût de $10 et une marge cible de 40%, le prix de gros = 10 ÷ 0.6 = $16.67, avec un bénéfice de gros de $6.67. Notez que la marge ici est relative au prix de gros (de vente), pas au coût — ajouter simplement 40% au coût donne un résultat différent (basé sur la marge commerciale).

Qu’est-ce que la tarification Keystone ?

La tarification Keystone est une convention commerciale ancienne qui fixe le prix de détail à 2x du prix de gros. Pour un prix de gros de $16.67, le prix de détail recommandé serait de $33.33. Selon la catégorie, les dépenses marketing et l’intensité concurrentielle, les détaillants peuvent utiliser des multiplicateurs différents — 2.2x, 2.5x ou 3x pour des produits premium ou haut de gamme, et plutôt 1.5x-2x pour les catégories à fort volume et faible marge.

Autres facteurs à considérer pour la tarification

Lors de la fixation des prix de gros et de détail, prenez aussi en compte (1) les frais de plateforme de vente (Amazon, eBay, Etsy) et les frais de traitement des paiements (Stripe, PayPal), (2) les coûts d’expédition et de gestion des retours, (3) le budget marketing/publicitaire, et (4) la tarification et le positionnement des concurrents — sinon votre bénéfice net réel ne correspondra pas à votre marge cible. Ce calculateur couvre uniquement la formule coût-vers-marge, donc associez-le à un calculateur de frais de plateforme pour valider votre prix final.

Questions fréquentes

Quelle est la différence entre le prix de gros et le prix de détail ?

Le prix de gros est le prix facturé par un fabricant ou un distributeur à un détaillant ; le prix de détail est le prix payé par le client final. Le prix de détail est généralement fixé en appliquant un multiplicateur (par exemple keystone 2x) au prix de gros.

Le keystone 2x est-il toujours utilisé ?

Non. 2x n’est qu’une convention traditionnelle — selon la catégorie, la concurrence et les coûts marketing, les détaillants utilisent couramment des valeurs de 1.5x à 3x, voire plus. Vous pouvez saisir n’importe quel multiplicateur personnalisé dans ce calculateur.

La marge cible est-elle basée sur le prix de gros ou sur le coût ?

La marge cible dans ce calculateur est basée sur le prix de gros (de vente). Si vous voulez plutôt le ratio basé sur les coûts (taux de majoration), utilisez le calculateur de marge avec celui-ci.

Cela inclut-il les frais de plateforme ?

Non. Ce calculateur ne couvre que les mathématiques pures coût/marge/multiplicateur. Pour intégrer les frais Amazon, eBay, Etsy, Stripe ou PayPal d’une vente en ligne réelle, consultez également le calculateur de frais de plateforme correspondant.