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Erstellen Sie ein Projektangebot aus Ihrem Stundensatz und den geschätzten Stunden mit einem zusätzlich aufgeschlagenen Revisions-/Risikopuffer und Unternehmensmarge.

Projektangebot

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Grundarbeitsaufwand — Mit Puffer — Margebetrag —

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Warum allein „Stundensatz × Stunden“ Ihre Arbeit unterbewertet

Der häufigste Preissetzungsfehler bei Freelancern ist es, bei Quote = Stundensatz × geschätzte Stunden stehenzubleiben. Reale Projekte enthalten fast immer Änderungswünsche, zusätzliche Kommunikation und Überraschungen, daher fügt dieser Rechner zwei Ebenen hinzu. ① Revisions-/Risikopuffer: multipliziert die geschätzten Stunden mit einem Puffer (typischerweise 15–30 %). ② Marge: deckt die Betriebskosten ab — Ausrüstung, Software, Versicherungen, unbezahlte Lücken zwischen Projekten — plus Gewinn (typisch 10–30 %). Beispiel: Bei $50/Stunde für ein 40-Stunden-Projekt sind die Basiskosten $2.000; mit 20 % Puffer sind es $2.400; mit 15 % Marge ergibt sich das Endangebot von $2.760. Das ist 38 % über der Basis, doch sobald zwei Revisionsrunden und zusätzliche Meetings anfallen, genau das schützt Ihren gewünschten Stundensatz.

Netto vs. Brutto anbieten und die koreanische 3,3%-Referenz

Einige Freelancer denken in Netto-Maßen: „Ich möchte einen bestimmten Nettobetrag erhalten.“ Die Quellensteuerregeln variieren je nach Land — in Korea behält der Zahlende bei individuellen freiberuflichen Einkünften 3,3 % (3 % Einkommensteuer + 0,3 % lokale Steuer) ein, sodass bei einem Angebot von ₩2,760,000 netto ₩2,668,920 ausgezahlt werden; in den USA gibt es bei 1099-Einkünften in der Regel keinen Quellenabzug, aber Sie zahlen quartalsweise Vorauszahlungen inklusive Selbständigensteuer. Zwei Dinge gelten unabhängig vom Land: Quellensteuer ist eine Vorauszahlung, nicht Ihre Endsteuer — sie wird bei der Jahresmeldung verrechnet — und Angebote sollten brutto festgelegt werden, wobei die lokale Quellensteuer als Liquiditätsreferenz dient. Um einen Ziel-Netto-Betrag bei einem pauschalen Satz in ein Bruttoangebot umzuwandeln, verwenden Sie den Brutto-Aufrundungsrechner zusammen mit diesem Tool.

Häufig gestellte Fragen

Welche Revisionspufferquote sollte ich verwenden?

Bei klar abgegrenztem Umfang und vertraglich begrenzten Revisionsrunden sind 10–15 % üblich; bei flexibel gehaltenem Umfang oder vielen Beteiligten sind 25–30 % sicherer. Wenn Sie das Verhältnis von tatsächlichen Stunden zu angebotenen Stunden in vergangenen Projekten verfolgen, erhalten Sie eine persönliche Pufferquote, die jede Faustregel übertrifft.

Warum eine separate Marge hinzufügen — ist sie nicht schon im Stundensatz enthalten?

Wenn Ihr Satz nur reine Arbeitszeit abbildet, lassen sich betriebliche Kosten aus: Ausrüstung, Software-Abos, Versicherungen, Weiterbildung sowie unberechnete Zeiten zwischen Projekten. Die Marge deckt diese Kosten sowie den Gewinn auf Projektebene ab. Wenn Sie bereits alles im Stundensatz eingepreist haben, setzen Sie die Marge einfach auf 0 %.

Ist die 3,3 % Quellensteuer meine endgültige Steuer?

Nein. Es handelt sich um einen koreanischen Vorzahlungsmechanismus für individuelle freiberufliche Betriebseinkünfte; die tatsächliche Steuer wird bei der jährlichen umfassenden Einkommensteuererklärung (Mai) festgelegt, bei der absetzbare Ausgaben zu einer Nachzahlung oder Erstattung führen können. In anderen Ländern gelten völlig andere Regeln — dieser Hinweis dient nur als Referenz.